1
海外営業人材がいない
英語・中国語・ポルトガル語などの実務対応、商談資料、メール、交渉の初動が社内で回らない。
海外販路開拓90日実行支援
海外販路開拓を、90日で営業可能な状態へ。
海外営業人材がいない、展示会後に商談が続かない、信頼できる代理店が見つからない。クォンタムは30年以上の現場経験をもとに、海外事業部の一員として調査・戦略・商談準備・現地パートナー開拓まで実行支援します。
30年以上南北米・中国・ASEANでの市場開拓経験
12カ国美容機器メーカーの販路開拓支援実績
FDA対応規制・認証を含む海外展開支援
現場同行展示会・商談・パートナー開拓まで支援
海外展開が止まる原因は、商品力だけではありません。
良い商品があっても、海外では規制、商習慣、価格、販路、言語、展示会後の追客で止まります。クォンタムは「足りない機能」を外部の海外事業部として補います。
2
代理店候補が見つからない
候補リストは作れても、信頼できる相手の見極め、アプローチ、条件交渉まで進まない。
3
展示会が商談化しない
名刺交換で終わり、会期後のフォロー、現地語資料、価格提示、次回商談設計が不足する。
調査会社でも、スポット専門家でもなく、
海外事業部として動きます。
海外展開は、レポート、認証、翻訳、展示会、営業が分断されるほど前に進みにくくなります。クォンタムは必要な機能をつなぎ、現場で判断できる状態を作ります。
大手総合コンサル
分析と戦略立案が中心。実行は社内に戻り、営業現場で止まりやすい。
専門家
認証、法務、会計など特定領域には強い一方、全体設計は別途必要。
制作・展示会会社
ツールや出展は整っても、会期後の商談化と代理店開拓が不足しやすい。
quantum inc.
調査、戦略、資料、展示会、商談、現地パートナーまで一気通貫で伴走。
90日で、海外販路開拓の初速を作ります。
市場調査だけで終わらせず、実際に営業できる状態まで持っていく短期集中型の支援です。
課題診断
- 商品・実績・価格の整理
- 進出国とターゲットの仮説設定
- 規制・認証・商習慣の初期確認
販売準備
- 海外向けUSPの再設計
- 営業資料・会社紹介の方向性整理
- 価格・取引条件の検討
候補開拓
- 代理店・販売先候補の抽出
- 初回アプローチ文面の作成
- 商談候補の優先順位付け
商談化
- 問い合わせ対応・商談設定
- オンライン商談・展示会後フォロー
- 次の契約・テスト販売への設計
クォンタムは、海外事業部の一員として動きます。
大規模な市場調査レポートではなく、現場で判断し、相手と会話し、商談を前に進める支援です。採用前の立ち上げ期でも、必要な時に必要な機能を外部化できます。
対応領域
市場調査、販路開拓、展示会活用、現地パートナー開拓、貿易実務、FDA・各国認証、海外向け営業資料、多言語コミュニケーション。
南北米・中国・ASEANの経験
ブラジル、中南米、北米、中国、東南アジアなど、地域ごとの商習慣を踏まえて支援します。
規制がある商材にも対応
美容機器、医療機器に近い製品、食品、原料、部品など、準備不足が損失につながる分野を支援します。
展示会前後の実務に強い
出展準備、ブース、商談、会期後フォローまで、展示会を売上機会に変える動きを設計します。
必要な時に必要なだけ
正社員採用前の立ち上げ期に、外部の海外事業チームとして活用できます。
対応国・専門家ネットワーク
進出国、商材、規制、販路に合わせて、地域別パートナーと専門家チームを組み合わせます。
地域別・言語別パートナー
北米、中南米・ブラジル、中国・香港・台湾、東南アジア、EUなど、商談相手と市場に合わせた体制を設計します。
専門家チーム
規制・認証、商標、翻訳、国際広報、貿易実務など、海外営業の前提になる専門領域を必要に応じて組み込みます。
現地で動く支援だから、机上のズレを減らせます。
工場、売場、展示会、現地イベント、業界ネットワークまで、実際の現場から販売戦略を組み立てます。
支援実績の一例
成果は一例であり、事業環境や商品条件により異なります。初回診断で、現実的な進め方を整理します。
美容機器メーカー
FDA対応を含む認証取得支援と、北米・欧州・アジアでのディストリビューター開拓を支援。展示会後の商談フォローまで伴走。
ベビー用品メーカー
ブラジル進出における現地法人設立、販路開拓、病院・ドラッグストアへの展開を支援。現地パートナー不在の状態から基盤を構築。
中堅SIer
タイ・中国・米国展開、オフショア拠点設立、海外人材採用、現地交渉を長期支援。事業拡大フェーズまで継続伴走。
料金目安
状況に応じて、短期診断から90日実行支援、月額伴走まで組み合わせます。
海外進出課題診断
22万円〜商品、国、販路、規制、営業体制の不足項目を整理し、30日アクション計画に落とします。
90日実行支援
80万〜150万円販売準備、候補リスト、初回アプローチ、商談化の初速作りまで支援します。
月額伴走支援
30万円〜海外事業部の外部メンバーとして、商談、展示会、現地パートナー対応を継続支援します。
上記は目安です。対象国、商材、規制対応、商談同行の有無により個別見積となります。
海外展開を止めている原因を、まず整理しませんか。
「どの国から始めるべきか」「代理店候補をどう探すか」「展示会後の名刺をどう商談化するか」など、現在の状況を伺い、最短で売上機会につなげる進め方をご提案します。
初回相談・案件診断
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