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Análise Crítica do processo de aquisição
- Por que os clientes compraram o produto?
- Por que outros clientes de potencial não compraram o produto?
- Por que compraram os produtos dos concorrentes?
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Identificação do núcleo do problema do processo de aquisição
- Por que os clientes em potencial não estão ciente do produto.
- Avaliação e ou a imagem do produto próprio perante ao produto da concorrência.
- Por que os benifícios e ou vantagens do produto não estão sendo compreendidos.
- Incentivos adicionais para estimular o interesse de compra dos clientes
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Desenvolvimento de estragégias para sanar os obstáculos e ou problemas, usando as ferramentas de Comunição de Marketing, como por exemplo:
- Propaganda
- Promoções de vendas
- Marketing Direto e Interativo
- Marketing de Evento e Exposição
- Relações Públicas